慧聰水工業(yè)網(wǎng) 節(jié)能環(huán)保行業(yè)的第四個趨勢，就是環(huán)保競爭區(qū)域化。

    節(jié)能環(huán)保行業(yè)的競爭非常激烈，整個行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都面臨巨大的競爭壓力。尤其是2015和2016兩年中，垃圾焚燒、污水處理等主力細(xì)分行業(yè)中頻繁出現(xiàn)低價中標(biāo)現(xiàn)象，且不斷刷新價格底線，甚至一定程度上達(dá)到了完全不顧投資回報(bào)率的惡性競爭程度。

    進(jìn)入2017年，低價競爭事件相對較少，我認(rèn)為主要原因有3個：一是為拿項(xiàng)目不顧一切最終付出了一定的代價，越來越多的企業(yè)意識到要理智地看待環(huán)保項(xiàng)目；二是前一個階段的新進(jìn)入者，包括強(qiáng)有力的追趕者，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原始積累；三是新進(jìn)入者開始相對理性地看待節(jié)能環(huán)保行業(yè)。

    即便如此，節(jié)能環(huán)保行業(yè)的競爭依舊激烈，但總體趨勢向好，這也給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)提供了良好的競爭環(huán)境。原有的粗放的競爭模式正在逐步失去市場，精細(xì)化管理開始得到節(jié)能環(huán)保行業(yè)企業(yè)的重視，對應(yīng)的市場開拓、區(qū)域化策略也逐步落地，由此呈現(xiàn)出了節(jié)能環(huán)保行業(yè)的第四大趨勢――環(huán)保競爭區(qū)域化。

    環(huán)保競爭區(qū)域化，我們認(rèn)為包含3個層面。

    第一層面是指，整個節(jié)能環(huán)保行業(yè)在全國范圍內(nèi)的競爭呈現(xiàn)不同區(qū)域不同競爭熱度的區(qū)域化特征。第二層面是指，領(lǐng)先的環(huán)保企業(yè)區(qū)域化擴(kuò)張、打造區(qū)域根據(jù)地意圖明顯。第三層面是指，區(qū)域性環(huán)保企業(yè)開始大量出現(xiàn)，諸侯割據(jù)與全國擴(kuò)張正面碰撞。

    全國范圍的競爭區(qū)域化

    我們先來看看第一層面，即全國范圍的競爭區(qū)域化。

    節(jié)能環(huán)保行業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)，也和我國“先污染后治理”的發(fā)展模式息息相關(guān)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，污染相對就越嚴(yán)重，環(huán)保市場啟動得也越早。再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的政府支付能力強(qiáng)，節(jié)能環(huán)保行業(yè)投資分險較低，如京津冀、江浙滬、珠三角等區(qū)域的環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度較高，環(huán)保投資規(guī)模較大，各類環(huán)保細(xì)分產(chǎn)業(yè)在這些地區(qū)也較早得到發(fā)展。

    相反，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)污染相對較少，對環(huán)境保護(hù)重要性的認(rèn)識和敏感程度在初始階段并不如發(fā)達(dá)地區(qū)強(qiáng)烈，如云貴、西北地區(qū)等。這些地區(qū)有著天然優(yōu)勢，山青水綠天藍(lán)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，所以對自然的破壞程度也較小。

    但是，這些地區(qū)所面臨的環(huán)保壓力在今天來看卻絲毫不小。無論是西南地區(qū)，還是西北地區(qū)，均是我國主要水源的發(fā)源地，其自然生態(tài)環(huán)境的好壞關(guān)系人民的健康問題。因此，西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)雖尚未達(dá)到東部地區(qū)的水平，但環(huán)保要求卻一視同仁，要向東部地區(qū)看齊。既要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還要遵循高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)卣膲毫χ鴮?shí)不小。

    所以總體上看，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展明顯呈現(xiàn)出從東向西、從南向北逐步演進(jìn)的區(qū)域化特征。

    東部、南部等發(fā)達(dá)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體良好，環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，商業(yè)模式成熟，政府以及公眾也高度重視環(huán)境保護(hù)。因此，在這些區(qū)域內(nèi)環(huán)保企業(yè)要想拓展業(yè)務(wù)，面臨的競爭將更為激烈，需要全面考慮金融、技術(shù)、建設(shè)周期、運(yùn)營成本、管理模式等各項(xiàng)綜合因素，只有這樣才能獲取最佳的市場機(jī)會。但是，西部、北部等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場化程度較低，雖然環(huán)保企業(yè)面臨的競爭壓力較小，但往往出現(xiàn)行業(yè)巨頭與夫妻店共同競爭一個環(huán)保項(xiàng)目的局面。

    值得一提的是，在水務(wù)、垃圾焚燒等領(lǐng)域，區(qū)域化差距正在逐步縮小，但在流域治理、危險廢物等新興細(xì)分領(lǐng)域，這些區(qū)域之間的差距還是比較大的。

    環(huán)保企業(yè)的區(qū)域化競爭策略

    我們再來看看第二層面，即環(huán)保企業(yè)的區(qū)域化競爭策略。

    從主力產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來看，領(lǐng)先的環(huán)保企業(yè)均形成了區(qū)域化布局，比如水務(wù)領(lǐng)域的北控水務(wù)在山東、江浙、安徽、云貴、遼寧等地區(qū)，首創(chuàng)股份在湖南、江蘇、山東等地區(qū)；再如，固廢領(lǐng)域的光大國際在江浙、山東等地區(qū)，中國環(huán)保在河北、山東、江浙、河南等地區(qū)。這些環(huán)保企業(yè)在上述地區(qū)均布局了大量項(xiàng)目。

    從全國布局的領(lǐng)先環(huán)保企業(yè)項(xiàng)目分布集中形成優(yōu)勢區(qū)域的基本特點(diǎn)來看，與前述分析趨同的是，江浙、山東等地區(qū)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，人口基數(shù)較大，是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的首選拓展區(qū)域，與全國范圍內(nèi)的競爭區(qū)域化形態(tài)幾乎保持一致性。

    一方面，這些發(fā)達(dá)且需求明確的地區(qū)吸引環(huán)保企業(yè)投資。另一方面，我們認(rèn)為，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)在這些區(qū)域的激烈競爭也促進(jìn)了這些地區(qū)環(huán)保問題的解決以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

    同時，我們也可以看到，行業(yè)前列企業(yè)在優(yōu)勢區(qū)域上存在大量的重疊，這也從側(cè)面反應(yīng)出整個行業(yè)競爭的激烈程度。

    與布局區(qū)域化結(jié)果相對應(yīng)的，是環(huán)保企業(yè)市場拓展策略的區(qū)域化。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，不論是一線大城市，還是偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，都有著強(qiáng)烈的環(huán)保需求。在環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，市場需求處于逐步釋放的階段，環(huán)保企業(yè)主要依托單個項(xiàng)目逐步拓展業(yè)務(wù)，再加上項(xiàng)目本身對周邊區(qū)域的示范效應(yīng)，天然地助力環(huán)保企業(yè)形成了自己的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)區(qū)域化市場。比如，光大國際的第一個垃圾焚燒發(fā)電廠位于蘇州，隨后江蘇快速成為光大國際的業(yè)務(wù)拓展根據(jù)地。

    近些年來，環(huán)境保護(hù)越來越受到重視，環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場全面爆發(fā)。面對旺盛的市場需求，大型環(huán)保企業(yè)很快意識到，以總部為核心的市場拓展體系和管理體系均難以照顧到分布于全國各地的需求，因此區(qū)域化策略被快速應(yīng)用。

    早在2013年，北控水務(wù)便開始實(shí)施大區(qū)制，將全國市場分為若干個大區(qū)并向大區(qū)授權(quán)，以大區(qū)為依托展開市場開拓與經(jīng)營管理。而這種將全國市場劃分為若干個區(qū)域市場進(jìn)行開拓及管理的方式，尤其是近幾年，在其他全國性布局的企業(yè)中是較為常見的做法。

    區(qū)域化策略看似簡單，實(shí)際上在實(shí)施過程中，環(huán)保企業(yè)仍然會面臨諸多問題。其中，最主要的問題就是如何準(zhǔn)確定位大區(qū)以及如何管理大區(qū)。

    從定位來看，結(jié)合環(huán)保產(chǎn)業(yè)常見的投建運(yùn)模式，大區(qū)可以是強(qiáng)調(diào)開拓的市場拓展中心，也可以是五臟俱全的投建運(yùn)一體化的小總部，還可以是介于這兩個極端中的平衡點(diǎn)。不同定位對應(yīng)不同的管理模式，即使同樣的定位，總部與大區(qū)之間的管理模式仍然可以有多種選擇。

    比如定位為市場拓展中心，那么大區(qū)是否對項(xiàng)目投資擁有一定的權(quán)限？在整個項(xiàng)目投資的漫長鏈條中，關(guān)于立項(xiàng)、邊界洽談等如何與總部之間的責(zé)權(quán)進(jìn)行劃分、相互配合？如果這些問題得不到解決，企業(yè)區(qū)域化策略是難以成功的。

    區(qū)域性環(huán)保企業(yè)大量出現(xiàn)

    我們最后看第三層面，即區(qū)域性環(huán)保企業(yè)大量出現(xiàn)。

    區(qū)域性環(huán)保企業(yè)可以分為兩類：第一類企業(yè)是在某一個區(qū)域內(nèi)形成了自己的優(yōu)質(zhì)市場，但受限于政府關(guān)系、投融資能力等，很難突破所在區(qū)域；第二類企業(yè)比較特殊，是由政府以省一級區(qū)域?yàn)楹诵慕M建的大量省級環(huán)保平臺企業(yè)。